News & insights

Kuidas kaardistada ettevõtte eesmärke

Sinu firma on sõiduriist, mis Sind Sinu isiklike eesmärkideni viib. Nüüd on vaja selgeks saada, kas ja mis kujul Sinu ettevõte/äriidee seda üldse võimaldab: Mõned baasasjad mida ettevõttes kaardistada: Rahalised eesmärgid – kui palju peab olema Su firma käive/kasum jms, et Sinu isiklikud eesmärgid saaks soovitud ajaks saavutatud? Ajalised eesmärgid – mis ajaks Sa soovid…

Read post

Tunnipõhine vs väärtuspõhine hinnastamine?

Miks MITTE hinnastada oma tööd/teenust tunnipõhiselt – Sest sellega Sa põhimõtteliselt karistad iseennast kui Sa muutud oma töös paremaks ja kiiremaks – st selle asemel, et Sinu hind spetsialistina peaks tõusma, muutud Sa odavamaks? Võimalusel tuleks hakata oma tööd hinnastama väärtuse põhiselt, e. missugust väärtust see kliendile loob/ mis väärtus on sellel KLIENDI SILMIS. Aga…

Read post

Konfliktid klientide, partnerite, töötajatega?

Miks? – tavaliselt on põhjuseks see, et osapooled eeldavad oma tööst, Sinu tööst, koostööst jms erinevaid asju. St kõigil meil on erinev arusaam/eeldused nt tähtaegadest, lubadustest, käitumisest, kvaliteedist jne jne Lahendus – enne koostöö algust pane kirja oma eeldused tööle, ja kooskõlasta see teise poolega. (Nt kui Sa kliendile ENNE projekti algust ütled/lepid kokku, et…

Read post

Kellele Sa müüa üritad?

Tänaseks pisut müügijuttu – ehk kui müük ei kulge kõige paremini, siis vaata üle kellele Sa müüa üritad: Paar päeva tagasi pöördus minu poole hea tuttav kellel on autopesula. Probleemiks siis see, et sai tehtud üks korralik reklaamikampaania igasuguste soodushinnaga flaieritega jne, ja ROI jäi nendest kuidagi väga madalaks ja tahaks teada, milles asi. Uurisin…

Read post

Kuidas väiksemas ettevõttes töötajate tööl silma peal hoida

Saan pidevalt küsimusi töötajate parema haldamise teemadel keskmistes ja väikestes ettevõtetes, kus omanik ise peab kõigel silma peal hoidma.  Panen siia ühe lihtsa nipi, mida olen kasutanud, et hoida tiimi joone peal ja ilma pideva nn micromanaging-ita: Lase igal õhtul kõigil tiimis omale e-mail kirjutada, et mida nad päeval tegid ja mida nad plaanivad järgmine…

Read post

Kas Sul on eduka ettevõtja mentaliteet?

Viisin siin mõnda aega tagasi läbi ühe mahukama uurimustöö eesti ettevõtjatega ja sellest koorus välja päris palju erinevusi väikeettevõtjate vahel (need kes aastaid on töötanud ise oma firmas sees mingisuguse oskusega- ehk siis põhimõtteliselt olnud tavatöötajad oma ettevõttes) ja nende vahel kes küll alustavad vb samast kohast aga kiirelt muudavad oma ettevõtted selliseks, et nemad…

Read post